В препринте Francesco Salvi и коллег, опубликованном в марте 2024 года, описан эксперимент с 820 участниками. Люди участвовали в коротких дебатах с человеком или GPT-4. В части условий собеседнику предоставляли базовые социально-демографические сведения об оппоненте.
В условии с персонализированным GPT-4 авторы обнаружили более высокие шансы усиления согласия с позицией оппонента, чем после разговора с человеком. Без персонализации преимущество модели в этой версии работы не было статистически значимым.
Граница вывода: измерялось изменение согласия в коротком контролируемом эксперименте. Из этого нельзя заключить, что ИИ способен убедить любого человека, изменить его поведение или воспроизвести тот же результат с любыми современными моделями.
Мы пересказываем именно препринт 2024 года. На его странице есть ссылка на последующую журнальную публикацию 2025 года; её результаты нужно рассматривать отдельно.
Редакционный вопрос: какие сведения о себе вы предоставляете собеседнику — и понимаете ли, для какой задачи он их использует?
Источники и проверка
Salvi et al. — On the Conversational Persuasiveness of Large Language Models, arXiv:2403.14380v1
Препринт от 21 марта 2024 года, не новая работа 2026 года. Проверены аннотация и сведения о версии 4 октября 2026 года.
